徐工机械 · 中东市场合作文件

道纳 × 徐工机械(000425)|阿联酋落地

上海道纳企业管理有限公司 · 2026 年 9 月

文件目录

其 一

中东工程机械市场研判

市场侧的事实与规则:需求形态、租赁化、本地含量计分口径、物流路径与参与者名录。

  • 海湾在建项目总值超 2.3 万亿美元,阿联酋占 61.5%
  • 海湾租赁市场 53.0 亿美元,阿联酋复合增速 8.52% 高于区域整体
  • 阿联酋 ICV 与沙特 IKTVA 两套计分规则的具体口径与实务提示
  • 当地租赁商、代理体系、开发商与承包商的公开名录
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其 二

中东市场合作要点

合作的整体构想:我方的位置、可以补上的三件事、从哪一个批次开始、贵方的获得。

  • 起步形态:一个设备批次跑通闭环,第一阶段贵方无一次性资本支出
  • 本地身份、买方现金流、资产可核验三项的承担方式
  • 我方主动接受并愿意写入协议的五条约束
  • 三个阶段的推进节奏与下一步的六件事
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其 三

战略合作建议书

完整版:承接主体、合作方案、权责边界、结算与风险工具、风控合规、收入确认与披露配合、分阶段推进与提请确认事项。

  • 十二章正文,附「双方各自的获得」总结
  • 结算与风险工具的四类组合,以及有限回购的建议参数
  • 风控与合规的四条原则、五个控制节点
  • 另有 PDF 与 Word 版本,同目录可取
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